Başabaş Noktası Hesaplama

Başabaş noktası nedir?

Başabaş noktası, ne kâr ne zarar ettiğiniz satış düzeyidir — sabit giderlerinizin tam olarak karşılandığı adet. Bu rakamın altında her gün zarar, üstünde her adet kârdır.

Formül tek satırdır: Aylık sabit gider ÷ Birim katkı payı. Katkı payı ise satış fiyatından değişken maliyetin çıkarılmış hâlidir; adı buradan gelir — her satılan adet, sabit giderleri karşılamaya bu kadar katkı yapar.

Sabit ve değişken ayrımı: hesabın kalbi

Sabit giderlerinizi hiç listelemediyseniz sabit gider takibi yazısı başlangıç noktanız.

Rakamı ne için kullanırsınız?

• Fiyat kararı. Fiyatı %10 düşürmek, başabaş adedini ne kadar yukarı iter? Araçta fiyatı değiştirip görün — genelde beklenenden çok daha fazladır.
• Kapasite kararı. Başabaş adediniz kapasitenizin üstündeyse, ne kadar çalışırsanız çalışın zarar edersiniz. O noktada çözüm daha çok çalışmak değil, fiyat ya da maliyet yapısıdır. Kapasite hesabı
• Yeni ürün kararı. Katkı payı düşük bir ürün, cirosu yüksek olsa bile sabit giderleri karşılamaz.
• Ay ortası kontrol. Ayın yarısında başabaşın altındaysanız, kalan yarıda ne yapmanız gerektiğini bilirsiniz.

Sık yapılan üç hata

• Kendi maaşını sabit gidere yazmamak. İşletme sahibinin emeği bedava değildir; yazılmazsa başabaş olduğundan düşük çıkar.
• Fire ve iade payını unutmak. Değişken maliyete fireyi eklemezseniz katkı payı olduğundan yüksek görünür. Fire nedir?
• KDV dahil çalışmak. Bütün hesap KDV hariç yapılmalı — KDV hesaplama.

Ürün çeşidi çoksa ne yapmalı?

Farklı fiyat ve maliyetlerde çok ürün satıyorsanız adet bazlı başabaş anlamını yitirir. O durumda katkı payı oranıyla çalışın: Sabit gider ÷ Katkı payı oranı = Başabaş ciro. Araçtaki "katkı payı oranı" satırı bunun içindir — ortalama oranınızı girip doğrudan ciro hedefinizi bulabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

İlgili sayfalar

← Tüm hesaplama araçları