İskonto Hesaplama

Zincirleme iskontoyu doğru hesaplayın — art arda gelen indirimler toplanmaz, çarpılır.

Liste fiyatı

Birim maliyet (isteğe bağlı — marj için)

1. iskonto (%)

2. iskonto (%)

3. iskonto (%)

1. iskontodan sonra900,00 TL

2. iskontodan sonra855,00 TL

3. iskontodan sonra855,00 TL

Net fiyat855,00 TL

Gerçek toplam indirim14,5%

Toplayarak hesaplansaydı (yanlış)15,0%

Hesap KDV hariç tutarlarla yapılır. Peşin ödeme (kasa) iskontosunun yıllık maliyetini aşağıdaki bölümde açıkladık.

Zincirleme iskonto toplanmaz

"%10 + %5 iskonto" %15 indirim değildir. İkinci iskonto, birinciden sonra kalan tutara uygulanır:

Kısayol: iskontoları toplamayın, **kalan oranları çarpın**. Fark küçük görünür ama her satışta tekrarlar.
Adım	Hesap	Kalan
Liste fiyatı		1.000 TL
%10 iskonto	1.000 × 0,90	900 TL
%5 iskonto	900 × 0,95	855 TL
Gerçek indirim	1 − (0,90 × 0,95)	%14,5

İskonto marjı ne kadar yer?

İskontonun tehlikesi ciroya küçük, kâra büyük vurmasıdır. Maliyeti 800 TL olan bir ürünü 1.000 TL'ye satıyorsanız kârınız 200 TL, marjınız %20'dir:

Marjı dar olan işlerde küçük bir iskonto kârın yarısını götürür. Bu yüzden iskonto kararı ciro üzerinden değil, **marj üzerinden** verilmelidir — hesabı kâr marjı aracıyla yapabilirsiniz.
İskonto	Net fiyat	Kâr	Marj	Kârdaki kayıp
—	1.000 TL	200 TL	%20,0	—
%5	950 TL	150 TL	%15,8	%25
%10	900 TL	100 TL	%11,1	%50
%15	850 TL	50 TL	%5,9	%75

İskontoyu karşılıksız vermeyin. Müşteri indirim istediğinde fiyatı düşürmek yerine kapsamı değiştirin: "şu kalemi çıkarırsak şu fiyata iner" demek hem marjı korur hem fiyatın rastgele olmadığını gösterir.

Peşin ödeme (kasa) iskontosu: gizli faiz

"10 gün içinde öderseniz %2, yoksa 60 gün vade" teklifi küçük görünür. Aslında 50 günlük bir süre için %2 demektir. Yıllık karşılığı kabaca:

%2 ÷ (100 − %2) × (365 ÷ 50) ≈ %14,9

Yani nakdiniz varsa bu iskontoyu almak, çoğu zaman aynı parayı bankada tutmaktan kârlıdır. Tersinden bakarsanız: siz müşterinize bu teklifi veriyorsanız, ona yıllık %15 civarında bir finansman maliyeti ödüyorsunuz demektir. Vade farkı ve nakit akışı tarafını da hesaba katın.

İskonto türleri

Ticari iskonto — bayi/toptancı indirimi; liste fiyatı üzerinden, çoğu zaman zincirleme.
Miktar iskontosu — çok alana daha ucuz. Kademeleri baştan yazılı olsun; her müşteriye ayrı pazarlık, fiyat düzenini bozar.
Kasa iskontosu — peşin ya da erken ödeyene. Yukarıdaki hesabı yapmadan vermeyin.
Ciro primi — yıl sonunda hedefi tutturana. Yıl içinde kayda geçmezse tamamen kaybolur.

Teklifte iskontonun nasıl gösterileceğini fiyat teklifi hazırlama yazısında, kavramın tanımını iskonto nedir sayfasında bulabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

Zincirleme iskonto nasıl hesaplanır?

İskonto oranları toplanmaz; kalan oranlar çarpılır. Yüzde 10 ve yüzde 5 iskonto için 0,90 × 0,95 = 0,855 yapılır, yani gerçek indirim yüzde 14,5’tir.

İskonto kâr marjını ne kadar düşürür?

Marja bağlıdır. Maliyeti 800, satışı 1.000 TL olan üründe yüzde 10 iskonto kârı 200 TL’den 100 TL’ye, yani yarıya indirir.

Peşin ödeme iskontosunun yıllık maliyeti nedir?

10 gün içinde yüzde 2 iskonto, yoksa 60 gün vade teklifinde yıllık karşılık kabaca yüzde 15’tir: 2 ÷ 98 × (365 ÷ 50).

İlgili sayfalar

Finans & MuhasebeKâr Marjı Hesaplamaİndirimin kâra etkisiYazıyı oku Genelİskonto Nedir?Türleri ve kısa tanımYazıyı oku Finans & MuhasebeVade Farkı Nedir?Vadeli satışın maliyetiYazıyı oku Satış & MüşteriFiyat Teklifi Hazırlamaİskonto teklifte nasıl gösterilirYazıyı oku GenelBaşabaş Noktasıİndirim sonrası kaç adet satmalı?Yazıyı oku Finans & MuhasebeÜretim Maliyetiİndirimin dayanacağı tabanYazıyı oku

← Tüm hesaplama araçları

Hangi müşteriye ne iskonto verdiğinizi bilin

krkbos teklif ve satışları müşteri bazında tutar; iskonto geçmişi kayıtta kalır. 14 gün ücretsiz.

14 Gün Ücretsiz Deneyin

Kredi kartı gerekmez · Panel anında açılır · İstediğiniz an iptal