İskonto, liste fiyatı üzerinden yapılan indirimdir. Üç yaygın türü vardır: ticari iskonto (bayi/toptancı indirimi), miktar iskontosu (çok alana daha ucuz) ve kasa iskontosu (peşin ya da erken ödeyene indirim).
Zincirleme iskonto: en sık yapılan hesap hatası
“%10 + %5 iskonto” denildiğinde bu %15 indirim değildir. İkinci iskonto, birinciden sonra kalan tutara uygulanır:
| Adım | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| Liste fiyatı | 1.000 TL | |
| Birinci iskonto %10 | 1.000 × 0,90 | 900 TL |
| İkinci iskonto %5 | 900 × 0,95 | 855 TL |
| Gerçek toplam indirim | 1 − (0,90 × 0,95) | %14,5 |
İskonto marjı ne kadar yer?
İskontonun tehlikesi, ciroya küçük görünüp kâra büyük vurmasıdır. Maliyeti 800 TL olan bir ürünü 1.000 TL’ye satıyorsanız kârınız 200 TL’dir. %10 iskonto cironuzu %10 düşürür ama kârınızı 100 TL’ye, yani yarıya indirir. Bu yüzden iskonto kararı ciro üzerinden değil, marj üzerinden verilmelidir.
Kasa iskontosunu hesaplayın
“10 gün içinde öderseniz %2, yoksa 60 gün vade” teklifi küçük görünür: 50 günlük bir süre için %2 demektir. Yıllığa çevrildiğinde çoğu zaman banka kredisinden pahalıdır — yani alan taraf için kârlı, veren taraf için dikkatli hesaplanması gereken bir tekliftir.
