Brüt kâr, satış tutarından o işin doğrudan maliyetinin (malzeme, işçilik, fason) çıkarılmasıyla bulunur. Net kâr ise brüt kârdan işletmenin genel giderlerinin (kira, muhasebe, sigorta, yönetim) de düşülmüş hâlidir. Brüt kâr işin, net kâr işletmenin performansını ölçer.
Neden ikisi de gerekli?
Yalnız brüt kâra bakan işletme "her işim kârlı ama ay sonunda para yok" tuzağına düşer: işler tek tek kârlıdır ama toplam brüt kâr, sabit giderleri karşılamıyordur. Yalnız net kâra bakan ise hangi işin/müşterinin zarar ettirdiğini göremez — net kâr toplam bir sonuçtur, adres göstermez.
Pratik kullanım
Sipariş ve müşteri kararları brüt kârla verilir: hangi iş, hangi müşteri, hangi ürün ne bırakıyor? İşletme kararları netle verilir: bu sabit yükle ayda en az ne ciro gerekir (başabaş noktası), kadro büyütülebilir mi? İkisini karıştırmamak, fiyatlamadan işe alıma kadar her kararı netleştirir.
